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為什么大多數旗艦機賣不動會停產 也不會大降價處理?

手機更新換代的速度非???,甚至有部分手機廠商一年就可能發布多個旗艦機型。但是,大家有沒有注意到這樣一個規律,新旗艦手機發布后,上一代的旗艦并不會進行大降價處理,而是選擇停產淘汰掉。

那么,這里就有網友要問了:為什么大多數的旗艦手機在淘汰時,不會進行大降價處理呢?下面,我們就簡單解釋一下。

01 旗艦機是品牌的門面 大降價對打造高端形象不利

很多人會有這樣的心理,一款發布時間很久的旗艦手機價格非常貴,明知已經賣不動了,大降價促進銷量不是更好嗎?直接降價1000~2000元怕不是會瘋搶的節奏。

其實,站在消費者的角度看,沒啥毛病。手機廠商也想大降價處理掉,但是這樣做到后果就是,耗時多年、辛辛苦苦打造的高端旗艦形象全沒了。大降價在短期內會解決一款旗艦的銷量問題,但從長遠看不利于高端形象的樹立。

每一個品牌都有不惜花重金打造的高端旗艦,例如華為的P系列、Mate系列,三星的S系列和Note系列、OPPO的Find系列等等,這些旗艦代表了一個品牌門面,為了銷量而損壞形象最終會得不償失。

旗艦手機本身主打的是高端消費市場,當某個系列形成了用戶基礎,當新機換代后,大多數用戶還會繼續選擇這個品牌。因為用戶留存率高,加上旗艦機的高利潤回報,手機廠商在淘汰舊旗艦時會選擇停產,而不會大降價搞促銷。

02 旗艦機背后的研發支出高 附加值決定其無法實現大降價

普通消費者可能只關注到了旗艦手機的屏幕、內存、相機模組、處理器和機身材質等硬件上成本很高,影響其降價的空間。但一款旗艦手機的立項,還離不開背后的市場調研、營銷支出等等。

另外,一款旗艦的成功上市,背后可能會有上千人的研發團隊在攻關,大到屏幕、攝像頭硬件,小到震動馬達、微縫聽筒等這類小組件,還有每一處細節上的軟件調試,旗艦手機下的功夫都要比千元機更多,所謂一分錢一分貨也就是這個道理。

除了旗艦機背后的研發支出高外,旗艦機本身擁有的附加值也更高。而這里的附加值是指,購買旗艦手機用戶所享受到的服務,遠比購買中低端機型要多得多。

舉個例子,vivo高端系列旗艦NEX 3S就擁有一整套的用戶服務特權。其不僅囊括了碎屏寶、延保、后蓋寶等綜合產品服務,用戶還可尊享NEX專享維修備用機、NEX專屬客服熱線等售后服務,高端旗艦新品的極致體驗輔以豐富尊貴的服務特權,可以說是為商務精英定制的專屬福利。

據之前vivo官方介紹,會員不僅可參與vivo智能終端產品專屬免費試用活動,先人一步體驗科技新品,還能定期參加NEX100+ CLUB 精英沙龍,與NEX特邀的科技、文化、藝術、商業等行業精英人士一同交流。

這個簡單例子足以說明,旗艦手機不只是賣的產品,更是賣的服務。這些旗艦手機的附加值是我們普通消費者不會刻意在意的,但它確實存在??偟膩砜?,旗艦機背后的研發支出+附加值,也是它不會貿然大降價的原因之一。

寫在最后

無論是旗艦手機本身的市場定位、高端形象的樹立,還是其背后研發支出、附加值等,都決定著旗艦機型在更新換代時不會大搞降價促銷沖量。而且,手機廠商在推出新品時,產品線的劃分是非常細致的,高中低各價位段手機分工明確,都有對應的人群和市場。

若舊款的旗艦盲目下調價格,不僅會對新旗艦的銷售造成影響,還會對旗下的中端產品線造成很強的沖擊,這樣打臉的事情,想必手機廠商是不會干的。那么,剩余的庫存該怎么辦?一方面,廠商會嚴格控制旗艦的庫存量,另一方面,極少部分會交給授權經銷商等第三方平臺慢慢消化掉。

假如你對舊旗艦念念不放,要么在淘汰之前早入手,要么當這部分旗艦被淘汰后,只能到二手機市場去選購,當然價格也不很便宜。大家會如何選擇呢?歡迎留言討論~

 




 




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